0339 她到底想干嘛

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    回到办公室，马哲泡了杯茶坐在那里苦思冥想。面对如此艰巨的任务，对于他一个门外汉来说无疑是挑战。如同第一次吃螃蟹，毫无头绪。

    他无法理解孟帆的意图。既然要与伊莎合作，最起码应该拿出成熟的合作方案，或者要达到什么目的，可什么都没有，就一句话。这是一个领导层应该有的态度吗？

    正想着，市场部李总监敲门进来。一副没睡醒的样子道：“马总监，你现在有时间吗，我想找你谈谈。”

    “我正要找你呢，那去你办公室吧。”

    “好。”

    李总监也是时代广场的老人了，从销售员打拼到市场总监的位置也算小有成就。进了办公室，把门反锁坐下道：“马总监，孟总和你说那事了吗？”

    马哲点了点头。

    李总监愁眉苦脸道：“马总监，我在时代广场快十几年了，基本上是和徐宏伟一起进来的。眼看着时代广场一步步达到顶峰，又一步步衰落下去。魏总走后，广场更是大不如从前了，哎！”

    马哲听他话里有话，道：“李总监，你想说什么直说吧。”

    李总监欲言又止，过了一会儿道：“马总监对商场经营懂多少？”

    马哲实话实说道：“一窍不通。”

    李总监苦笑道：“我想和你说说三大奢侈品牌的故事。或许这段时间办案有所了解，但可能不知道我们付出了多少艰辛。就拿爱马仕来说，为了引进这个品牌我们整整用了五年时间。”

    “当时，方总对时代广场的定位是打造全省一流的商场。为此，不惜一切代价邀请奢侈品牌入驻。为了这个项目，专门成立了招商团队，由魏总亲自带队，组成10人小组团队进行轮番公关。对方提出的条件非常苛刻，包括经营风险，装修补贴，甚至细化到仓库的空间，包装纸的规格等等。即便如此，对方看不起小小的时代广场，最重要的一点是消费市场不达标。”

    “而约见对方的高管，堪比见大腕明星，非常不易。后来动用方总父亲的关系，通过驻法大使馆才算约见到对方的COO，口头达成协议后，又经过一年多的谈判，才最终达成合作协议。从谈判到入驻，用时四年半。而且签订不平等的霸王条款，如果销售额达不到对方预期，无条件终止合同，撤出广场。”

    “为了这三家奢侈品入驻，前前后后花费高达上千万。再加上后期的装修、促销补贴、经营补贴那成本就更高了。可以说，到目前为止，时代没从他们身上赚到一分钱。”

    “不可否认，这些奢侈品确实带来一定的人流量，可效果甚微，毕竟当地市民的消费水平摆在那里。所以，我认为他们撤出时代并非坏事，至少可以节约一大笔运营成本。”

    “金诺财大气粗，有能力把三大品牌挖过去。效果如何，并不见得好到那里去。当然了，你可能说用这些奢侈品就是为了装点门面，可时代广场不同往日，想要打翻身仗，绝非易事。”

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